定制家具市场下沉下的发展思考
小编从刚刚过去的建筑博览会上了解到，这次参展的全屋定制品牌主要是以广东本省为主，比如大家熟悉的欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌，而中国家居企业市场占有率来说，即使广东品牌大、影响远，但品牌占有率也仅仅保持在11.3%。这也间接的证明，全国全屋定制市场潜力巨大，四万亿规模的家居市场，但行业的集中程度较低。对于中小企业品牌来说，这无疑有很大的发展空间。
第七次人口普查显示，中国城镇化率达到了64%，特别是在东西部的一二线城市，城市化率更高，不过三四五线依然有着巨大的市场容量，这些城市的家居消费潜力更大，无论是卖家具建材，还是做装修业务，成功的可能性相对较大。
不同于索菲亚、欧派等品牌专攻一二线市场，三四五线城市隐藏着更大的一个未消费群体，他们也想改善生活，也在努力奋斗，甚至痛苦挣扎，但是仍无法实现自己的需求。这里被称为“下沉市场”，也是近两年的中小全屋定制加盟品牌的发力点。
下沉市场的显著特征是地域化、封闭性决定了这些地区的用户都是非标定制化的。每个地级市、县级市的人们消费能力、社会圈层、消费习惯等等都不一样，这就意味着一套产品包打天下是行不通的。再加上2010年之后传统家具大受影响，大家居的环境下，业态壁垒被打破，而新零售的升级，让消费层次、结构都发生了翻天覆地的变化，个性成为当下时代的主流。
伊人宅配走出成品家具的舒适圈，与主流家具设计软件商合作，用数字化工具改造厂店，把定制作为发动机，以前后端一体化为解决方案，走出成品家具的舒适圈，实现数智化转型升级。
在国内国际双循环的指导思想下，伊人宅配将深耕继续区域化市场，用专业、周到完善的服务，来服务广大经销商朋友们，并计划在接下来的三年内开百家店，实现品牌和市场的双向共赢。
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