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定制家具市场下沉下的发展思考

2021-07-30 22:18:09

小编从刚刚过去的建筑博览会上了解到,这次参展的全屋定制品牌主要是以广东本省为主,比如大家熟悉的欧派、索菲亚、尚品宅配等品牌,而中国家居企业市场占有率来说,即使广东品牌大、影响远,但品牌占有率也仅仅保持在11.3%。这也间接的证明,全国全屋定制市场潜力巨大,四万亿规模的家居市场,但行业的集中程度较低。对于中小企业品牌来说,这无疑有很大的发展空间。


第七次人口普查显示,中国城镇化率达到了64%,特别是在东西部的一二线城市,城市化率更高,不过三四五线依然有着巨大的市场容量,这些城市的家居消费潜力更大,无论是卖家具建材,还是做装修业务,成功的可能性相对较大。


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不同于索菲亚、欧派等品牌专攻一二线市场,三四五线城市隐藏着更大的一个未消费群体,他们也想改善生活,也在努力奋斗,甚至痛苦挣扎,但是仍无法实现自己的需求。这里被称为“下沉市场”,也是近两年的中小全屋定制加盟品牌的发力点。


下沉市场的显著特征是地域化、封闭性决定了这些地区的用户都是非标定制化的。每个地级市、县级市的人们消费能力、社会圈层、消费习惯等等都不一样,这就意味着一套产品包打天下是行不通的。再加上2010年之后传统家具大受影响,大家居的环境下,业态壁垒被打破,而新零售的升级,让消费层次、结构都发生了翻天覆地的变化,个性成为当下时代的主流。


伊人宅配走出成品家具的舒适圈,与主流家具设计软件商合作,用数字化工具改造厂店,把定制作为发动机,以前后端一体化为解决方案,走出成品家具的舒适圈,实现数智化转型升级。


在国内国际双循环的指导思想下,伊人宅配将深耕继续区域化市场,用专业、周到完善的服务,来服务广大经销商朋友们,并计划在接下来的三年内开百家店,实现品牌和市场的双向共赢。